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    对美妙生活的向往安慰618美妆需求迸发 京东美妆成品牌最强增量场

    日期:2020-07-08

    2020年京东618全球年中购物节累计下单金额达2692亿元,成为拉动线上线下、制造业和零售业、数字经济和实体经济的发展新动能。京东的主场优势成功掀起了疫情以来的首个全民消费高潮,对美好生活的向往更是刺激了美妆消费需求的“大爆发”。数据显示,美妆护肤品类成为京东618期间消费人数最多的TOP 3品类之一。

    实际上,经过17年的发展,京东618已将“品质消费”的基因深度融入到全民消费浪潮中。这种“基因”对于美妆消费者的影响尤为明显,今年618期间,国内外知名美妆大牌均在京东取得了高速增长。

    洞察新需求 助力高端国际品牌开拓中国市场

    在中国,高端美妆的主流消费人群正变得越来越年轻,他们有意愿、有能力在使自己“变好变美”的事物上消费。面对有着全新消费习惯的年轻群体,高端国际美妆品牌需要强有力的数据支撑,以迎合消费趋势和潮流变化。京东积累的高质量用户池,正是这些品牌快速触达国内优质、年轻用户的最佳途径。京东的一二线城市用户比例相对较高,PLUS用户超过1500万;过去12个月,京东活跃购买用户更是超过3.87亿。

    通过京东的大数据赋能,合作品牌可有的放矢地制定适合年轻消费者的消费洞察、选品决策、补货预测、本地营销等方案,帮助品牌与消费者进行精准对话。早在5月13日的京东超级品牌日活动中,欧莱雅集团旗下高端护肤品牌碧欧泉就联合Discovery推出限量联名「致敬」礼盒,纪念中国首登珠峰60周年,得到广大消费者强烈的价值认同,尽管处于疫情期间,但仍取得了超高增长,超品日当天成交额是去年6月18日的3倍。6月1日开门红当天,京东零售集团时尚居家平台事业群总裁赵英明还在京东直播间力荐碧欧泉相关产品;开门红前10分钟,碧欧泉成交额就超去年全天,全天成交额同比增长超288%。不仅如此,疫情期间,欧莱雅集团旗下另一高端护肤品牌赫莲娜同样在京东平台保持增长,截至今年6月9日,赫莲娜成交额同比去年增长74%。

    而对于深耕中国市场30余年、拥有一定数量忠实用户的OLAY而言,与京东的合作则是其抢占年轻用户心智的重要一步。依托京东大数据,OLAY可获取未来3个月的品类、单品采购计划,提前指导供应链生产,确保在各渠道的最高供货效率和最低库存成本。为备战今年京东618,OLAY团队从年初就开始准备,核心工作人员增加了30%以上,实现营销创意规划、货品部署和人群蓄水的全覆盖。6月18日,OLAY京东自营旗舰店前1小时成交额同比增长超2倍;OLAY淡斑小白瓶全天成交额环比增长6倍,荣登美妆销售TOP1单品;OLAY零重力小白伞防晒全天成交额同比增长10倍。

    除了碧欧泉、赫莲娜、OLAY之外,更多知名高端美妆品牌均收获靓丽战果。6月18日全天,SK-II成交额同比增长2.6倍,兰蔻成交额同比增长5.8倍,雅顿成交额同比增长2.9倍,whoo后全天成交额同比增长2.2倍。可以说,京东美妆已成为众多大牌最强增量场。

    迎合新潮流 携手国货美妆品牌玩转“国潮”

    近年来,“国潮”涌动已成为当前年轻消费群体中的一股流行现象。这种趋势不单单局限于文化层面,而是以传统文化为基点,向多元化方向辐射,其触及的领域和产品越来越广泛。2019年WGSN发布的《19秋冬-20春夏美妆潮流趋势》指出,95后消费者成为国妆消费主力军,占整个国妆消费人群的31%。Z世代(95后)消费者作为本土主义支持者,相对于75、85后更加倾向于购买带有中国文化的、具有潮流中国风的美妆品牌。

    为此,京东美妆联合众多知名国货美妆品牌,将国风国韵融入美妆产品,并创新营销玩法,不负年轻消费者对“国潮”的热爱。今年5月,京东美妆专门举办了以“蕴美而生·以国为潮”为主题的京东美妆国潮周,活动期间,百雀羚、韩束、HFP等多个国妆品牌成交额同比接近翻倍。618期间,京东美妆则携手合作品牌发起定制版、联名款等趣味玩法,以满足年轻消费者个性化美妆需求,各大国货美妆品牌均取得了超高增长。

    6月18日前15分钟,百雀羚自营旗舰店成交额同比增长超300%,晚8点成交额超去年全天;6月18日全天,百雀羚肌初致臻礼盒成交额同比去年增长105%,小雀幸面膜成交额同比去年增长85%。6月18日前30分钟,HFP自营旗舰店成交额同比增长542%,13点成交额超去年全天。6月18日全天,自然堂精华品类成交额同比增长140%,自然堂面膜成交额同比增长150%。

    正是基于平台、大数据等核心优势,京东美妆才得以与合作品牌在营销上的合作、趋势上的洞察、产品上的创新等方面展开深入合作。未来,京东美妆将凭借自身对消费者的深层了解,携手更多国内外美妆品牌“推陈出新”。在提升品牌影响力的同时,满足消费者日益多元化、个性化的消费需求。

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